7 Anzeichen dafür, dass der Vertrieb Ihre Stärke ist
Erfahre die Antwort auf die Frage „Bin ich für den Vertrieb geeignet“ und lerne, warum dieses Berufsfeld das beste der Welt ist.
Von: Dirk Kreuter
Du fragst dich „Bin ich für den Vertrieb geeignet?“ und bist dir nicht sicher, ob es sich für dich lohnen wird.
Ich zeige dir, warum du im Vertrieb die geilste Tätigkeit der Welt haben wirst. Wenn dich diese 7 Punkte überzeugen und dich in helle Aufregung versetzen, musst du in dieses Berufsfeld springen.
Warum will ich dich davon überzeugen?
Weil diese Arbeit in Deutschland einen katastrophalen Ruf hat. Und aus meiner jahrzehntelangen Erfahrung im Vertrieb weiß ich, dass sie das Leben von Menschen radikal verbessern und die Welt verändern kann.
Leider würden laut einer Studie nur 8 % der Bevölkerung in Deutschland ihrem Kind eine Karriere im Vertrieb empfehlen.
… gehört zu den bekanntesten Irrtümern und Gründen, warum der Vertrieb so einen schlechten Ruf hat.
Wieder andere denken bei dem Thema an langweilige Einzelhändler, von denen viele ungelernte Kräfte sind. Sie haben das Verkaufen nie gelernt und sind eher „Verteiler“ oder „Bewacher“ der Produkte als echte Verkäufer. Dabei kann dir der Vertrieb so viele Träume erfüllen und dich charakterlich unheimlich weit bringen.
Schauen wir uns die wichtigsten 7 Gründe an, warum das Arbeiten im Vertrieb genial ist.
1. Vertrieb ist eines der letzten Abenteuer im Leben
Es gibt beim Vertrieb in der Regel keine Zugangsvoraussetzungen, keine Qualitätsstandards und Verdienstgrenzen. Das bedeutet, dass die Verdienstmöglichkeit nach oben hin offen ist.
Ein Vertriebsmitarbeiter von mir hat zum Beispiel in einem Monat 129.000 € verdient, wie du hier sehen kannst.
In welchen Beruf kannst du das als Angestellter schaffen? Diese Möglichkeit hast du weder als Arzt noch als Busfahrer oder Lehrer. In Deutschland sind die meisten Berufe zudem durchreguliert.
Wenn du etwa Busfahrer wirst, weißt du genau, was dich erwartet. Deine Aufstiegsmöglichkeiten sind von vornherein klar begrenzt. Du wirst nie über einen bestimmten Verdienst hinauskommen, der in Tarifverträgen von vornherein festgelegt ist.
Im Vertrieb findest du hingegen einen abenteuerlichen Job, der dir viele Freiheiten gibt. Und du kannst unglaublich viel Geld verdienen. Dabei hilfst du gleichzeitig anderen Menschen, indem du ihnen Produkte und Dienstleistungen verkaufst, die sie brauchen. So kannst du das Leben von Menschen verändern. Das ist dann vergleichbar mit dem Beruf eines Arztes.
Wenn du Verkäufer werden willst, benötigst du keinen Abschluss oder eine Ausbildung. Viele denken deshalb, dass man unheimliches Talent mitbringen und als Verkäufer geboren sein muss.
Das ist ein riesiger Irrglaube.
Das Verkaufen ist ein Handwerk (oder Mundwerk). Ähnlich wie andere Handwerke kannst du es lernen. Wenn du etwa Fliesenleger werden willst, musst du ja auch die Arbeit lernen. Es gibt Methoden, die sich in der Praxis bewährt haben. Genauso ist es beim Verkaufen.
Natürlich gibt es Menschen, die beim Handwerk mehr Talent haben als andere. Das ist wie in allen Lebensbereichen. Talent ist aber zweitrangig, wenn du bereit bist, das Verkaufen zu lernen und dann Vollgas gibst.
Die Arbeit im Vertrieb ist ein Abenteuer, bei der es aufregende Herausforderungen gibt. Und es liegt allein an dir und deinen Zielen, was du am Ende erreichen wirst. Es ist eine Reise, die dein Leben verändert und dich zu einem besseren Menschen macht.
Merken: Der Vertrieb ist ein riesiges Abenteuer, indem es keine finanziellen Grenzen und Regulierungen wie in anderen Berufen gibt. Wenn du hoch hinauswillst, kannst du im Vertrieb ganz ohne Abschluss steil aufsteigen.
2. Du hast eine wichtige Rolle
Viele Menschen in Deutschland verstehen die Rolle des Vertriebs überhaupt nicht.
Sie denken bei dem Wort zum Beispiel an einen schmierigen Anzugträger mit Aktenkoffer, der einen schwarzen Mercedes fährt, Menschen bedrängt und übervorteilt.
Natürlich gibt es diese Menschen. Aber sie sind nur ein winziger Teil des Ganzen.
Vertrieb ist nämlich viel größer als das. Du findest ihn in jedem Lebensbereich. Ohne Vertrieb geht gar nichts!
Schau dir etwa das Smartphone, Tablet oder den Laptop an, auf dem du das gerade liest. Oder den Stuhl, auf dem du gerade sitzt.
Alles wurde irgendwann mal verkauft. In dieser Welt bewegt sich gar nichts ohne den Vertrieb.
Als Vertriebsmitarbeiter hast du also eine unheimlich wichtige Rolle in der Welt. Du überzeugst Menschen, ein hilfreiches Produkt oder eine wichtige Dienstleistung zu kaufen.
Nein! Auch gute Produkte müssen verkauft werden.
Gründe, warum Kunden gute Produkte nicht von selbst kaufen:
- Kunden wissen noch nicht, dass das Produkt oder die Dienstleistung existiert.
- Sie kennen das Angebot, verstehen aber den Nutzen noch nicht ganz.
- Sie verstehen den Nutzen und wollen es, aber hadern mit sich selbst.
In all den Fällen braucht es Verkäufer, die den Kunden von einer Entscheidung überzeugen, damit er letztlich ein besseres Leben hat.
Als Vertriebsmitarbeiter hast du deshalb eine wichtige Rolle. Es liegt an dir, deinen Kunden weiterzuhelfen und sie zu begeistern.
Jeder von uns ist manchmal in einer Situation, in der er sich nicht entscheiden kann. Und die meisten wissen, dass eine Entscheidung ihnen guttäte.
Wir kämpfen mit uns sich selbst und schaffen es nicht, eine Wahl zu treffen. Denk mal darüber nach, wie oft du selbst Gedanken hast wie:
„Ich sollte X oder Y tun, kaufen, verändern, damit es mir besser geht… aber ich habe nicht die Motivation, die Zeit, das Geld.“
Menschen halten sich oft selbst von wichtigen Entscheidungen ab und belügen sich mit zahlreichen Ausreden.
Ein Verkäufer kann dann eine große Hilfe sein.
Er entkräftet Zweifel und Einwände und bringt stichhaltige Argumente. Der Kunde kann dann eine Entscheidung treffen, die sein Leben verbessert.
Deshalb: Ohne Vertrieb bewegt sich die Welt nichts!
Merken: Mit der Arbeit im Vertrieb hast du eine wichtige Rolle, bei der du Kunden hilfst, ihr Leben zu verbessern.
3. Du kannst sechsstellig verdienen… im Monat!
In welchem Beruf kannst du 129.000 € im Monat verdienen, ohne dass du selbstständig bist?
Normalerweise sieht es so aus:
Unternehmer müssen viele Risiken tragen, aber können dafür viel verdienen. Angestellte haben geringe Risiken, haben aber dafür begrenzte Verdienstmöglichkeiten. Vertriebsmitarbeiter stellen diese Tatsache auf den Kopf. In unserem Tele-Sales-Team hat etwa kürzlich ein Mitarbeiter sechsstellig in einem Monat verdient.
Und das im berühmten Sommerloch!
Drei weitere Verkäufer haben 93.000 € in einem Monat erhalten.
Wow!
Viele kennen leider diese großen Chancen des Vertriebs nicht. Wenn sie solche Zahlen hören, können sie es gar nicht fassen. Es ist so weit entfernt, von dem, was sie in der Schule gelernt haben.
Der Vertrieb ist weit entfernt von diesen begrenzten Möglichkeiten. Du führst dort ein sicheres Angestelltendasein und kannst trotzdem so viel wie ein erfolgreicher Unternehmer verdienen.
Wenn ich das auf meinem YouTube-Kanal erzähle, brennen bei einigen die Sicherungen durch.Sie sind dann neidisch, verwirrt oder frustriert. Sie kommentieren, dass es sich ja nur um Betrug handeln könne. Dann versuchen sie, den Vertrieb schlechtzureden.
Fakt ist aber: Im Vertrieb gibt es unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten.
Wenn du wirklich viel Geld verdienen willst, solltest du im Vertrieb arbeiten.
Dafür brauchst du weder eine Ausbildung noch einen Abschluss. Du musst nur bereit sein, zu lernen und viel Ehrgeiz mitbringen.
Merken: Es gibt keinen anderen Bereich, indem du so viel Geld in einem sicheren Angestelltenverhältnis verdienen kannst.
4. Du wirst hart im Nehmen
Zu den wichtigsten Fähigkeiten im Leben gehört, mit Ablehnung umgehen zu können. Hin und wieder wirst du auch ein Nein hören, wenn du es zu etwas bringen willst.
Im Vertrieb lernst du, dir ein dickes Fell zuzulegen.
Wenn jemand nicht mit Ablehnung umgehen kann, traut er sich nur wenig zu. Diese Person will es dann um jeden Preis vermeiden, abgelehnt zu werden.
So bleiben viele Menschen hinter ihren Möglichkeiten. Sie sprechen nicht die Person an, die vielleicht ihr Seelenverwandter sein könnte und mit der sie den Rest ihres Lebens verbringen könnten.
Stattdessen verbringen sie ihr Leben allein oder mit jemandem, den sie gar nicht richtig mögen.
Sie lernen keine neuen Freunde kennen und verpassen dadurch viele interessante Gespräche und Lebenserfahrungen.
Wenn jemand unfreundlich zu ihnen ist, müssen sie sich erst lange davon erholen. Sie denken stunden- und tagelang darüber nach.
Falls aber jemand mit Ablehnung umgehen kann, wird er fast unverletzbar.
Andere Menschen können die Person nicht negativ beeinflussen. Sie traut sich vieles zu und nimmt Chancen in allen Lebenslagen wahr.
Menschen, die erfolgreich im Vertrieb sind, werden häufig auch in vielen anderen Lebensbereichen erfolgreich.
Das ist kein Zufall. Denn wer mit Ablehnung umgehen kann, verfolgt konsequent seine Ziele und lässt sich dabei nicht von anderen abbringen.
Im Gegenteil: Du lernst im Vertrieb, ein Nein zu lieben. Du siehst es als Ansporn und Herausforderung.
Denn du weißt, dass du Einwände entkräften und ein Nein zu einem Ja verwandeln kannst.
Während andere an Kritik verzweifeln, gehst du stärker aus solchen Situationen hervor.
Alles in allem solltest du also Vertriebler werden, wenn du deinen Charakter stärken und dadurch ein glückliches Leben haben willst.
Merken: Im Vertrieb lernst du die wichtige Fähigkeit, mit Ablehnung umgehen zu können. Dadurch wirst du unverletzbar und kannst deine Ziele verfolgen, ohne dich von anderen Menschen beeinflussen zu lassen.
5. Du bist das Rückgrat des Unternehmens
Wenn du mit einem durchschnittlichen Angestellten sprichst, hörst du Sätze wie:
Das ist kein Wunder. Denn in vielen Berufen sieht man den Effekt der eigenen Arbeit erst nach einiger Zeit oder gar nicht.
Denn es gibt selten Zahlen, anhand der man die eigene Arbeitsqualität messen könnte.
Im Vertrieb ist das anders. Deine Arbeit hat einen sofortigen Effekt, sobald du etwas verkaufst.
Denn das Unternehmen generiert dann mehr Umsatz. Du siehst das an deinen Verkaufszahlen.
Als Vertriebler bist du somit das Rückgrat der Organisation. Denn ohne Umsatz kann kein Unternehmen bestehen.
Deine Arbeit hat deshalb einen unmittelbaren Effekt auf alle anderen Bereiche. Dabei bekommst du zeitnah Feedback.
Wenn du etwas verkaufst, hast du am Ende des Arbeitstages ein gutes Gefühl. Denn du weißt, dass du erfolgreich warst.
Du kannst es mit Zahlen belegen. Deshalb ist die Arbeit im Vertrieb unglaublich erfüllend.
Es motiviert dich auf vielen Ebenen gleichzeitig. Je mehr du verkaufst, desto mehr verdienst du anteilig.
Und je mehr Umsatz das Unternehmen macht, desto besser geht es auch allen anderen.
Denn du sorgst dafür, dass anderen Mitarbeitern außerhalb des Vertriebs ein Gehalt ausgezahlt werden kann und sie dadurch unter Umständen ihre Familien versorgen können.
Laut einer Umfrage gaben 89 % der Geschäftsführer an, dass der Vertrieb der wichtigste Bereich im Unternehmen ist. Mehr zu dieser Studie erfährst du hier.
Ein anderer wichtiger Bereich – die Produktion – ist mit nur 42 % auf Platz zwei. Du siehst also, dass die Arbeit im Vertrieb von der Führungsebene sehr geschätzt wird.
Du kannst stolz auf deine Leistung sein und erhältst dafür auch die angemessene Anerkennung, die du verdienst.
Merken: Es gibt keinen Bereich im Unternehmen, der wichtiger ist als der Vertrieb. Als Mitarbeiter erntest du unmittelbar die Früchte deiner Arbeit in Form von Verkaufszahlen und bekommst die Anerkennung von der Unternehmensführung.
6. Du wirst ein Meister der Kommunikation
Wenn du das Verkaufen lernst, wirst du automatisch ein Profi im Umgang mit Menschen. Denn Verkaufen ist nichts anderes als zielgeführte Kommunikation. Du lernst, andere von deinen Ideen und Ansichten zu überzeugen. Dabei erhältst du die Fähigkeit, andere zu einer Entscheidung zu bewegen. Mir fällt kaum eine wichtigere Fähigkeit im Leben ein. Sie hilft dir in vielen anderen Lebensbereichen.
Beispiele:
- Sozialakquise: Wenn du datest und den passenden Partner finden willst, musst du dich selbst verkaufen. Du musst wissen, wie du dich von deiner besten Seite zeigst, damit dein Gegenüber Interesse an dir hat.
- Bewerbungsgespräche: Ein Vorstellungsgespräch ist auch immer ein Verkaufsgespräch. Dabei versuchst du, dein Gegenüber von dir als Arbeitskraft und deinen Fähigkeiten zu überzeugen. Du ziehst dich angemessen an und argumentierst, warum du der passende Kandidat bist.
- Kindererziehung: Kleinkindern kannst du vorschreiben, was sie tun sollen und sie zu etwas zwingen. „Putz deine Zähne“. „Jetzt gehst du ins Bett“. Ab einem bestimmten Alter funktioniert das aber nicht mehr. Du musst sie mit Argumenten überzeugen und erklären, warum sie ab einer bestimmten Uhrzeit zu Hause sein sollen oder, weshalb es eine schlechte Idee ist, mit Fremden mitzugehen.
Die Amerikaner haben deshalb ein Sprichwort: „Life is a Pitch“, was so viel heißt wie „Das Leben ist ein Verkaufsgespräch.“ Überall benötigst du diese Fähigkeit.
Ob du Freunde von einem bestimmten Trip überzeugen oder deine Mitarbeiter für ein Projekt begeistern willst – die Verkaufsfähigkeit bringt dich in allen Lebensbereichen unheimlich weiter. Der Vertrieb ist deshalb beste Ort, an dem du täglich mehrere Stunden das Verkaufen üben kannst.
Wo sonst kannst du das so intensiv tun?
Deshalb kannst du als Vertriebler deine Kommunikationsfähigkeit im Vergleich zu anderen Berufsgruppen in Rekordzeit verbessern.
Merken: Wenn du verkaufen kannst, bist du ein Meister der Kommunikation. Das hilft dir in allen Lebensbereichen. Der Vertrieb ist deshalb wie ein Kommunikations- und Rhetorikseminar auf Steroide.
Fazit
Viele Menschen in Deutschland verstehen den Vertrieb nicht und glauben an negative Klischees, die Vertriebsmitarbeiter als Betrüger und Klinkenputzer darstellen. Dabei sehen sie nicht, dass der Vertrieb das Leben von allen Menschen bereichert. Denn alles Gute, das wir besitzen, wurde uns irgendwann einmal verkauft.
Nein, der Vertrieb ist nicht für jeden geeignet. Du musst ein bestimmter Schlag von Mensch sein. Zum Beispiel solltest du das Abenteuer lieben und Interesse an Menschen haben.
Dann kannst du das Verkaufen aber lernen und in einem Beruf arbeiten, der das Leben von Menschen verbessert und unheimlich wichtig für die Welt ist. Und das Tolle ist: Du kannst so viel verdienen, wie du willst. Du musst dafür nur die entsprechende Energie hineinstecken. Zusätzlich eignest du dir wichtige Fähigkeiten an, die dir für den Rest deines Lebens viele Vorteile bringen werden. Du wirst ein Meister der Kommunikation, welcher sich um Geld keine Sorgen mehr machen muss – selbst, wenn er alles verlieren sollte.
Bist du bereit für dieses Abenteuer?
Dann bist du der ideale Kandidat für den Vertrieb. Attacke!
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Speaker, Autor und Verkäufer
